テレアポ営業の際、こんなお悩み ありませんか？
どんなサービス？
電話アプローチは量より質！！
電話によるアポイントは、大部分が「不発」に終わるもの。
10回に1本でもアポに繋がれば大成功、という世界です。
しかし、漫然と「ただ電話の本数を増やす」だけでは、
“数打っても当たらない”という残念な結末に...。
ポイントは「事前戦略」と「迅速な戦術修正」
アポに繋げるためには、商材の強み/弱みに基づいた綿密な戦略と、断られ方からのトークや 訴求の修正が必要です。これを効果的に行う事で、日を追うごとにトークのスクリプトは向上し、アポ率は劇的に変わります。
アプローチマスター２は、ここがスゴイ！
入念なＰＤＣＡサイクル
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商材特性を十分に理解 お客様との入念なお打ち合わせで、商材の強み・弱みを十分に把握。その上で、ネガティブ理由を洗い出し、訴求の絞込みを徹底して行う事で実行工程の見込み確率UPに繋げます。 アプローチ戦略の納得感 何を話すかはクライアント任せの「電話行為だけのアプローチ」ではなく、どの時間帯に・誰に・何を・どのように営業活動を行うのか、明確な営業戦略を作成。策定した戦略は、「戦略書」としてアウトプットいたします。 |  |
ゴールはあくまで、アポイント
ターゲットへ資料送付の許可をいただいても、それが売上に繋がる確率は高くありません。弊社では資料送付後にもヒアリング→ アポへつなげるなど、あくまでも「アポイント」にこだわります。 ポジティブ結果もネガティブ結果も全てご報告 「アポが取れた」というポジティブな報告だけでなく、どう断られた・何がハードルとなった、などといったネガティブな結果もきちんと報告いたします。 |
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売れない理由こそ、進化の礎 『ネガマー理論』
ネガティブな反応を分析し、表面的な「お断り理由」から、本質的ネガティブ要因を発見。「日々」と「月2回」の検証タイミングから解決策を導き、売り方を日々進化させるのが、弊社の『ネガマー理論』です。 「間に合ってます」と言わせない！ 商材の強み・弱みを十分に理解し、弊社内で毎日検証を行いますので、早急にアプローチの切り口やトークを修正し、ターゲットの「買わない理由」を潰します。 |
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見直しただけで何もしないということはありません。 ありがちな営業コンサルではありません。立て直した戦略が効果があったのかしっかり検証し、フィードバックに活かします。 さらに、アポイント後も！ アポが取れ、訪問。そこがひとつのゴールではありますが、その訪問の反応もヒアリング。電話と訪問とのギャップが発生しなかったかをしっかり検証し、次の営業活動へ活かします。 |
ＰＤＣＡのスピードが段違い！
検証のタイミングは、なんと「毎日」と「月２回」！
何らかの検証結果が出るまで、２週間かかる…というようなスピード感ではなく、早急な営業戦術の完成が見込み獲得に繋がる、という考え方です。
ＰＤＣＡを回すたびに「売れない理由」を潰していくことで、確度の高いターゲット像やニーズ仮説が導かれます。
「頑張って、気合で見込みを獲得」するのではなく、「明確な戦術が担保」する、見込み獲得率なのです。
オプションサービスも！
小ロット・アポ率保証型も！
お客様の商材や状況により、アポ率10％保証のご契約とする事も可能です。
費用対効果が見えるDM（ダイレクトマーケティング）
従来のＤＭとは異なり、「クライアントが開封したかどうか」、「読んでみてどう思ったか」がわかるダイレクトマーケティングサービスもご提案させていただいております。
着手実績
| お取引実績 | 業務用冷蔵庫メーカー アプローチ総数 350件 商談母数 50件 見積・提案実績 20件 成約10件 |
御用聞き型販売方法から提案型販売方法への転換を実践することによるターゲット層の拡大および、受注確度の大幅アップ |
| 販促物向け印刷会社 アプローチ総数 300件 商談母数 45件 見積・提案実績 10件 成約3件 |
ノベルティ販売から自社技術の企画提案営業への転換を図ることによる優良見込み客の大幅増 | |
| 法人向け研修事業者 アプローチ総数 600件 商談母数 80件 見積・提案実績 20件 成約5件 |
「研修売り」から「悩み共有型営業」の転換により、優良見込み創出および有効なマーケット情報蓄積による大幅な売り方およびマネジメント改善 | |
| 健康食品 アプローチ総数 300件 商談母数 40件 見積・提案実績 5件 成約2件 |
製品売りだけでは切り込めなかったため、開発者のエピソードや処方の目新しさを訴求し、流通事業者向けの営業活動 | |
| ソフト開発 アプローチ総数 250件 商談母数 25件 見積・提案実績 2件 成約1件 |
開発依頼数の減少と、技術陳腐化により、受託数が激減。ソフト売りではなく、業務のお悩みキーワードからのニーズ仮説をぶつけ、商談母数を確保 | |
| コンサルティング会社 アプローチ総数 250件 商談母数 25件 見積・提案実績 10件 成約2件 |
インテリア業界・花き業界に特化したコンサルティング会社の新規アプローチ。コンサルタントの経歴から強みを再抽出し、流通業界や住宅展示場などの集客企画でアプローチ |
価格表（導入準備費含む）
| 月間 アタック 件数 |
販売価格 （初月） |
２ヶ月目 以降 |
通信費 （目安） |
リスト 代金 |
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| Aコース （アポイント率5-8％） 5％ミニマム |
200件 | ￥395,000 | ￥140,000 | ￥5,000 | 別途 |
| 500件 | ￥580,000 | ￥270,000 | ￥10,000 | ||
| 1000件 | ￥840,000 | ￥470,000 | ￥20,000 | ||
| Bコース （アポイント率8-10％） 8％ミニマム |
200件 | ￥425,000 | ￥170,000 | ￥5,000 | 別途 |
| 500件 | ￥640,000 | ￥330,000 | ￥10,000 | ||
| 1000件 | ￥950,000 | ￥580,000 | ￥20,000 | ||
| Cコース （アポイント率10％保証） |
200件 | ￥455,000 | ￥200,000 | ￥5,000 | 別途 |
| 500件 | ￥705,000 | ￥395,000 | ￥10,000 | ||
| 1000件 | ￥1,060,000 | ￥690,000 | ￥20,000 | ||
| Rコース （リサーチ等 連絡許可・資料希望等） |
200件 | ￥425,000 | ￥170,000 | ￥5,000 | 別途 |
| 500件 | ￥640,000 | ￥330,000 | ￥10,000 | ||
| 1000件 | ￥950,000 | ￥580,000 | ￥20,000 |